창업지원사업 사업계획서 작성법 – 평가항목별 문장 템플릿

정부 창업지원사업 사업계획서 작성 시 핵심이 되는 평가항목별 문장 템플릿을 제공합니다. 문제 정의, 시장성, 차별성, 수익모델, 실행계획, 자금계획을 항목별로 바로 채워 넣을 수 있도록 예시와 체크리스트까지 정리했습니다.

창업지원사업 사업계획서 작성법: 평가항목별 문장 템플릿으로 서류 합격률 올리기

정부 창업지원사업에서 사업계획서는 단순한 소개 문서가 아니라, “평가표에 맞춰 점수를 따는 서류”입니다. 같은 아이템이라도 어떤 분은 합격하고, 어떤 분은 탈락합니다. 차이는 대개 아이디어의 크기보다 문제 정의의 정확성, 시장 근거의 설득력, 실행 계획의 현실성, 자금 사용 논리에서 벌어집니다.

 

이번 글은 예비창업패키지, 신사업창업사관학교 등 여러 창업지원사업에서 공통적으로 통하는 평가항목별 문장 템플릿을 제공합니다. 템플릿에 맞춰 채우기만 해도 초안이 만들어지도록 구성했으며, 항목별로 점수를 높이는 문장 구조와 흔한 감점 포인트까지 함께 안내드립니다.

 

1. 창업지원 사업 사업계획서는 “읽히는 글”이 아니라 “채점되는 글”입니다

많은 분들이 사업계획서를 ‘잘 쓰는 글’로 생각하고 문장을 다듬는 데 시간을 씁니다. 그러나 창업지원사업의 사업계획서는 보통 평가항목이 정해져 있고, 평가자는 항목별로 체크하며 점수를 매깁니다. 따라서 글을 아름답게 쓰는 것보다, 항목을 빠짐없이 채우고 근거를 제시하는 구조가 중요합니다.

 

창업지원 사업계획서 평가자가 원하는 흐름은 대체로 아래 순서입니다.

1. 문제/고객: 누구의 어떤 불편을 해결하는가
2. 시장/경쟁: 이 문제가 돈이 되는 시장인가
3. 해결/차별성: 왜 당신의 해결책이 더 나은가
4. 수익/확장: 어떻게 매출이 발생하고 커지는가
5. 실행/자금: 계획대로 만들고 팔 수 있는가, 돈을 어떻게 쓰는가

이 흐름을 지키면 평가자는 읽는 동안 “아, 이 팀은 준비가 되어 있네”라는 판단을 빠르게 내립니다. 반대로 흐름이 뒤섞이면 아이템이 좋아도 이해가 늦어져 감점으로 이어질 수 있습니다.

 

2. 사업지원 사업 사업계획서 초안 작성 전에 꼭 하는 10분 준비(이걸 하면 글이 빨라집니다)

템플릿을 바로 쓰기 전에 아래 4가지를 먼저 한 줄로 정리해 두시면, 이후 문장 채우기가 매우 빨라집니다.

• 타깃 고객: “누구” (연령/직업/상황/장소)
• 핵심 문제: “무엇이 불편한가” (시간/비용/안전/정보부족/번거로움)
• 핵심 해결: “어떻게 해결하는가” (서비스 형태, 기술, 프로세스)
• 돈이 도는 지점: “누가 얼마를 언제 내는가” (단가/구독/수수료/구매 주기)

이 4줄만 정리되어도 사업계획서의 절반은 끝났다고 보셔도 됩니다.

 

3. 사업계획서 평가항목별 문장 템플릿(그대로 붙여 넣고 채우기)

① 문제·고객 정의(필요성/문제 인식)

이 항목은 “문제가 실제로 존재하는가”와 “누구의 문제인가”를 확인합니다. 여기서 가장 흔한 감점은 문제를 너무 크게 말하거나(추상적), 고객을 뭉뚱그리는(모든 사람) 경우입니다.

• “현재 [시장/상황]에서 [타깃 고객]은(는) [구체 문제] 때문에 [손실/불편]을 겪고 있습니다.”
• “기존 해결 방식은 [한계 1], [한계 2]로 인해 문제를 충분히 해결하지 못했습니다.”
• “본 문제는 [근거 자료: 인터뷰/관찰/데이터]를 통해 확인했으며, 특히 [상황/빈도]에서 불편이 크게 나타났습니다.”
• “이 문제를 해결하면 고객은 [시간 절감/비용 절감/안전성 향상/만족도] 측면에서 즉각적인 가치를 얻습니다.”
• 추가 템플릿(정량화): “타깃 고객의 현재 비용(시간/금액)은 [수치]이며, 본 서비스로 [수치]만큼 개선 가능합니다.”

짧은 예시(문제 정의 문단 예시)

“현재 1인 가구 맞벌이 반려인은 평일에 반려동물 케어 정보를 빠르게 확인하기 어렵고, 검증되지 않은 정보로 인해 비용과 시간을 반복적으로 낭비하는 문제가 있습니다. 기존 커뮤니티는 정보가 흩어져 있고, 전문성 검증이 어려워 의사결정에 시간이 오래 걸립니다. 인터뷰 결과 ‘매번 검색하다 포기한다’는 응답이 많았고, 특히 야간이나 갑작스러운 상황에서 불편이 크게 나타났습니다.”

② 시장성·경쟁분석(시장 규모/타깃 세분화/경쟁우위)

시장성은 “이게 정말 사업이 되나?”를 판단하는 항목입니다. 평가자는 여기서 거창한 숫자보다 타깃의 명확성과 초기 진입 전략을 더 봅니다.

• “본 사업이 진입하는 시장은 [정의]이며, 주요 고객은 [세그먼트]로 구분됩니다.”
• “초기에는 [가장 확실한 세그먼트]에 집중하여 [채널/제휴/판매방식]으로 확산하겠습니다.”
• “경쟁 대안은 [경쟁사/대체재]이며, 고객이 겪는 불만은 [불만 1], [불만 2]입니다.”
• “당사의 차별성은 [차별 포인트 1], [차별 포인트 2]로 요약되며, 이는 [성과/지표]로 검증 가능합니다.”
• 추가 템플릿(포지셔닝): “우리는 [가격/품질/속도/편의] 축에서 [포지션]을 목표로 하며, 경쟁 대비 [한 문장]이 강점입니다.”

경쟁분석을 쉽게 쓰는 3줄 구조

1. “고객이 현재 쓰는 방법은 A/B/C입니다.”
2. “하지만 A는 ○○ 때문에, B는 △△ 때문에 불편합니다.”
3. “그래서 우리는 ○○ 방식으로, △△ 가치를 제공합니다.”

③ 제품·서비스(해결방식/차별성/기술성/구현 가능성)

이 항목에서 중요한 것은 ‘기능 나열’이 아니라 고객 가치가 어떻게 구현되는지를 보여주는 것입니다. 가능하다면 MVP(최소기능제품) 범위를 명확히 적으시는 것이 좋습니다.

• “우리의 제품/서비스는 [한 문장 정의]이며, 고객에게 [핵심 가치]를 제공합니다.”
• “핵심 기능은 [기능 1], [기능 2], [기능 3]이며, MVP에서는 [최소 기능 범위]까지 구현합니다.”
• “차별 기술/프로세스는 [알고리즘/데이터/운영 방식]이며, 이를 통해 [성과]를 달성합니다.”
• “현재 개발 단계는 [아이디어/설계/프로토타입/테스트]이며, [기간] 내 [산출물]을 완성할 계획입니다.”
• 추가 템플릿(검증 계획): “개발 후 [테스트 대상]을 대상으로 [측정지표]를 측정하고, [개선 기준]에 따라 고도화하겠습니다.”

④ 수익모델·사업화 전략(매출 구조/채널/마케팅/확장)

수익모델은 ‘돈이 되는 방식’을 명확히 보여주는 파트입니다. 여기서 흔한 감점은 “나중에 광고 붙일 겁니다”처럼 근거가 약한 경우입니다. 단가, 구매 주기, 고객 확보 경로를 최소한으로라도 제시하시면 설득력이 올라갑니다.

• “주요 수익원은 [판매/구독/수수료/B2B 계약]이며, 핵심 고객의 지불 의사결정 요인은 [요인]입니다.”
• “가격(단가)은 [가격]으로 설정하며, 초기에는 [프로모션/패키지]로 진입장벽을 낮춥니다.”
• “주요 유입 채널은 [검색/콘텐츠/SNS/제휴/오프라인]이며, 전환을 높이기 위해 [장치]를 적용합니다.”
• “1년차 목표는 [지표: 고객 수/매출/재구매율]이며, 2년차에는 [확장 전략]으로 확장합니다.”
• B2B용 추가 템플릿: “B2B 고객은 [산업/기업 규모]이며, 도입 결정권자는 [부서]입니다. 도입 효과는 [비용 절감/리스크 감소]로 제시합니다.”

⑤ 실행계획·팀 역량(일정/역할/리스크 관리)

평가자는 “이 팀이 해낼 수 있나?”를 여기서 판단합니다. 혼자 하더라도 역할을 분리해 적고, 부족한 부분을 외주/협업으로 메우는 계획을 쓰시면 훨씬 안정적으로 보입니다.

• “팀(대표)의 강점은 [관련 경험/역량]이며, 이를 통해 [핵심 과업]을 직접 수행합니다.”
• “필수 역할은 [개발/디자인/마케팅/운영]으로 구분되며, 부족한 영역은 [외주/파트너/멘토]로 보완합니다.”
• “분기별/월별 일정은 [1~3개월]에 [산출물], [4~6개월]에 [검증], [7~12개월]에 [확장] 순으로 진행합니다.”
• 리스크 템플릿: “주요 리스크는 [기술/시장/운영]이며, 대응 방안은 [대응 1], [대응 2]입니다.”

⑥ 자금계획·성과관리(예산 항목 논리/성과 지표)

자금계획은 단순히 “얼마 쓰겠습니다”가 아니라, 성과를 만들기 위한 투자 설계를 보여줘야 합니다. 자금 항목이 제품 단계(개발→테스트→출시)와 연결되면 평가가 좋아집니다.

• “사업화 자금은 [개발/시제품] [비율]%, [마케팅/검증] [비율]%, [인증/지재권] [비율]%, [운영] [비율]%로 구성합니다.”
• “각 예산 항목은 [산출물]로 연결되며, 예를 들어 [항목] 예산은 [결과물] 확보를 목표로 합니다.”
• “성과지표(KPI)는 [고객 수], [전환율], [재구매율], [매출] 등으로 관리하며, 월 단위로 점검합니다.”
• 정량 목표 템플릿: “지원 기간 내 [MVP 출시], [테스트 사용자 수]명 확보, [유료 전환율]% 달성, [매출]원 달성을 목표로 합니다.”

4. 1페이지 요약본 구조(심사위원이 좋아하는 ‘첫 장’ 만들기)

많은 공고에서 요약본 또는 핵심 내용이 첫 인상을 결정합니다. 아래 구조대로 1페이지를 만들면, 평가자는 전체를 읽기 전에 이미 핵심을 파악합니다.

구역	내용	권장 문장 수
문제/고객	타깃 + 불편 + 기존 한계	3문장
해결/차별	제품 정의 + 핵심 기능 + 차별 포인트	3~4문장
시장/경쟁	타깃 세그먼트 + 경쟁 대안 + 진입 전략	3문장
수익모델	가격/단가 + 채널 + 1년 목표	3문장
실행/자금	일정 + 예산 항목 + KPI	3~4문장

요약본은 “설명”보다 “판단 재료”를 주는 페이지입니다. 과장된 문구보다, 구체적인 대상과 숫자, 일정과 산출물이 더 강력합니다.

 

5. 사업계획서 감점 포인트 체크리스트(제출 전 5분 점검)

• 타깃 고객이 “누구나”로 되어 있지 않은가
• 문제 정의가 추상적(편리함, 혁신)이지 않은가
• 시장 규모 숫자만 있고, 초기 세그먼트 전략이 없는가
• 차별성이 “더 좋다” 수준에 머물고, 근거가 없는가
• 수익모델에 단가/구매주기/채널이 빠져 있지 않은가
• 일정이 “열심히 하겠다”가 아니라 산출물 중심으로 적혀 있는가
• 예산 항목이 성과(개발→검증→출시)와 연결되어 있는가
• 문단마다 하나의 메시지만 담겨 있는가(한 문단 한 항목)

6. 자주 묻는 질문(FAQ)

Q1. 근거 데이터가 없으면 불리한가요?

데이터가 많을수록 유리하지만, 처음부터 완벽할 필요는 없습니다. 대신 “무엇을 근거로 검증할 것인지”를 실행 계획에 넣으시면 됩니다. 예를 들어 인터뷰 10명, 테스트 판매 30건, 랜딩페이지 전환율 등 작은 지표부터 시작해도 설득력이 생깁니다.

Q2. 경쟁사가 강하면 무조건 불리한가요?

경쟁사가 있다는 것은 시장이 존재한다는 의미이기도 합니다. 중요한 것은 경쟁을 피하는 것이 아니라, 초기 타깃과 차별 포지션을 명확히 잡는 것입니다. “누가 왜 우리를 선택하는지”를 한 문장으로 만들고, 그 근거를 제시하시면 됩니다.

Q3. 팀이 1인 창업이면 점수가 낮아지나요?

1인 창업 자체가 감점이 되는 것은 아닙니다. 다만 역할 분리와 보완 전략이 없으면 불안해 보일 수 있습니다. 개발, 디자인, 마케팅, 운영 중 부족한 영역을 외주/협업/멘토링으로 어떻게 메울지 구체적으로 적으시면 안정감이 올라갑니다.

 

7. 다음 회차 예고: 시장검증 자료 만들기

다음 글에서는 “시장검증 자료 만들기: 설문 말고 통하는 5가지 증거(랜딩페이지, 사전예약, 테스트판매, 파일럿, LOI)”를 주제로, 심사위원이 신뢰하는 검증 자료를 어떤 순서로 만들면 좋은지 실전 예시로 정리해 드립니다.

 

=> 지금 하실 일은 어렵지 않습니다. 공고문의 평가항목을 펼쳐 놓고, 이 글의 템플릿을 항목별로 복사해 붙여 넣은 뒤 대괄호 안을 본인의 아이템에 맞게 채워보시기 바랍니다. 사업계획서는 “완벽한 문장”이 아니라 “명확한 구조”가 합격을 만듭니다.